苏宁618强势出圈,差异化竞争能力是杀手锏

2020/06/24 09:26 刘旷 (公众号ID:liukuang110)原创
以苏宁为代表的电商巨头们,在这一次的618大战中玩出了新花样。今年的618被疫情赋予了多重意义,线下市场按下暂停键,消费者压抑的消费欲倾注于线上,各大商家、品牌厂商也希望借此机会缓解自身的业绩压力和库存压力。可以说,消费者、商家、平台齐心协力,创造了今年618的繁荣。 618购物狂欢刚落下帷幕,各大电商平台便纷纷公布了自己的“大丰收”数据。苏宁易购也公布了自己的丰硕战报:24小时内,苏宁易购全渠道销售规模增长129%,大快消订单增长223%,到家业务订单暴增510%,零售云门店销售增长416%。 从各大电商平台的618战报来看,以苏宁为代表的电商巨头们,也在这一次的618大战中玩出了新花样。 价格战背后更是价值战 今年618电商节,低价促销依旧是电商平台、零售巨头的共识。 6月17日,苏宁易购全面开启到家业务八折优惠力度的补贴政策,高调进军到家市场,并推出了全民关注的“J-10%”计划:苏宁易购承诺参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品,比友商的“百亿补贴”到手价至少低10%,买贵就赔。 一系列低价促销策略,最终也为苏宁赢得了亮眼成绩:苏宁易购到家业务订单暴增510%;苏宁易购线上百货全天订单量增长162.17%;线下百货门店销售同比增长128%,其中线上订单占比20%;此外,家装、汽车、房产的销量增长超5倍…… 低价是永恒的最佳获客方式,而苏宁能够有底气的给出超低价
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