Angelababy抖音首秀背后,明星直播数据走向理性

2020/07/21 09:56 刘旷 (公众号ID:liukuang110)原创
明星直播大火的当下,Angelababy的这场直播也备受大众关注。7月18日,Angelababy在抖音开启了直播首秀。明星直播大火的当下,Angelababy的这场直播也备受大众关注,特别是Angelababy直播首秀的成绩。 首秀背后的亮点 电商直播洪流下,明星直播是大势所趋,各家平台的动作已经很好地证明了这一点。但是越来越多的明星进入到直播间的同时,成绩依然是商家和平台最在乎的,而大众对此也多抱有看客的心态。 直播电商的本质是把东西卖给观众,对于明星来说,在大量粉丝基础之外,他们直播的效果还是要取决于直播内容本身的设计,比如是否有比较诱人的引流策略或商品,是否有值得观众购买的选品,是否有可以激发他们需求的选品等等。 Angelababy的这场直播首秀,据说绝大部分选品都是Angelababy亲自挑选合作的,但是仅仅靠这一点还不够,一千多万的最终支付额还需要其他的支撑点来实现。通过对Angelababy整个直播内容进行解剖,可以发现这场直播有三个设计亮点,从而促成了千万规模的最终成交额。 一是Angelababy自掏腰包为粉丝送上各种补贴福利,比如1499元的戴森吹风机、499元的苹果耳机2代。明星自掏腰包,补贴的还是爆品,这一点此前的明星直播不多见。 二是Angelababy直播专业感比较浓厚。据悉在这次直播里,Angelababy在介绍产品时甚是仔细,而且在试吃试穿试用环节表现稳
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