小程序用户近700万背后,古茗茶饮的数字化情结

2020/08/09 11:19 刘旷 (公众号ID:liukuang110)原创
起势不过数年的新茶饮赛道,已成当下竞争最为胶着的红海。起势不过数年的新茶饮赛道,已成当下竞争最为胶着的红海。特别是在一线城市增速变慢并出现饱和迹象后,喜茶、奈雪的茶等一众风头正盛的茶饮品牌,开始把更多的目光投向以三四线城市为主的下沉市场,开始大举扩张之旗。 可集体下沉催生了更直接的竞争,喜茶们与在下沉市场扎根多年的古茗茶饮、茶颜悦色、蜜雪冰城们展开正面肉搏,一场场新茶饮混战正迅速在主要的三四线城市蔓延开来。 面对下沉市场对茶饮产品的巨大需求,单纯的开店扩张不足以形成持续的竞争优势,于是我们开始看到,喜茶们和古茗茶饮们纷纷采用小程序、第三方支付、外卖这样的数字化工具,以实现更有效率的获客和营销。刚刚结束的“88智慧生活日”上,奈雪的茶创始人在谈到企业增长时,就明确肯定了微信支付的数字化赋能作用。 古茗茶饮创始人王云安近日在接受刘旷采访时透露了一组用户数据:古茗茶饮微信公众号粉丝数已有500万以上,比去年增长超三倍,微信小程序则有近700万用户。有意思的是,王云安还表示古茗茶饮真正聚焦到这类数字化工具,也只是最近一两年内的事。 作为扎根下沉市场满十年的老牌茶饮,面对“捉对厮杀、适者生存”的残酷规则,古茗茶饮如何在短时间内获得令同行侧目的增长?高速扩张下的古茗茶饮如何看待数字化工具的作用?面对下沉市场的持久混战,古茗茶饮未来又会如何建设自身的数字化能力? 残酷红海下的扩张 与一二线
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