4000亿农夫山泉的生意经

2020/09/12 10:36 刘旷 (公众号ID:liukuang110)原创
我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。配图来自Canva“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”多年来,这些耳熟能详的广告词,已经深入人心。与这些广告词一道深入人心的,还有农夫山泉这家通过“卖水”建立起来的饮品帝国。 在农夫山泉早期,营销先行可以说是其品牌能够迅速崛起的不二法门,也是农夫山泉多次在市场中获胜的重要原因。此外,农夫山泉在成立后的20多年时间里面,先后打造了一批诸如农夫山泉、茶π、尖叫等爆款饮品矩阵,正是这些爆款饮品品牌,构建起了如今的农夫山泉饮品帝国。 农夫山泉深入人心的品牌影响力,让它在首次公开上市募股中赚足了眼球和真金白银。据了解,在9月8日的公开募资中,按照IPO定价上限21.5港元/股,募资81.49亿港元,但最终获得60倍超额认购,再次刷新港股市场认购记录。 对于农夫山泉而言,首次募资的火爆表明过去多年的成绩得到了认可,但站在4000亿港币市值起点上,面对消费变迁情况下新兴品牌的崛起,农夫山泉也不是全然没有压力。 差异化助力农夫山泉崛起 在创立之初,农夫山泉在一众竞争对手中间毫无存在感。之所以后来能够在饮用水市场站稳脚跟,则与其在品牌差异化方面的努力分不开。 在创立之初的三年,农夫山泉在市场上一直不温不火,当时在传统饮用水行业,娃哈哈、乐百氏等饮品巨头才是绝对王者,在纯净水市场初出茅庐的农夫山泉,根本就不是这些巨头
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