多多买菜混战买菜江湖

2020/10/16 09:41 新零售外参 (公众号ID:xlswaican)原创
今年八月底,拼多多也在武汉、南昌等地上线社区团购平台“多多买菜”。配图来自Canva 今年八月底,拼多多也在武汉、南昌等地上线社区团购平台“多多买菜”。 而在近日拼多多内部举行的成立5周年庆祝活动上,拼多多董事长黄铮表示,多多买菜的定位更多的是和拼多多长期农业的战略高度吻合,拼多多想做的事是改造传统农业及改变流通。 从这一目的来说,拼多多入局社区团购在意料之中,而多多买菜也不是拼多多第一次在社区团购领域发力了。/ 三次入局,补贴抢用户 /  此前,拼多多曾先后推出拼小站项目和“快团团”,两次入局社区团购,但都由于管理不够成熟宣告失败。拼小站是因为对站点的管控措施不到位,导致后期站点不受平台约束;而“快团团”则是对商家和订单的管理不够系统化,经常出现用户订单过于分散和漏送订单的情况,用户体验极低。 拥有了两次失败经验后,如今的多多买菜采用预售+站点自提这一社区团购常用的模式,降低试错成本。 目前平台上出售生鲜果蔬等生活日用品,用户当日23点之前在线上下单后,第二天四点以后到选定站点自提。首批试点选择武汉、南昌等社区团购需求更高、消费更成熟的城市,然后逐渐向二三线城市铺开。 由于相比兴盛优选等老牌社区团购平台和美团优选,多多买菜和滴滴的橙心优选都算较晚的入局者,为了快速增加用户,多多买菜也选择了激进的烧钱策略,通过补贴方式提高价格吸引力。 以西安某小区消费者购买
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